機械廠商與金融租賃公司、財務公司合作的有利方面是金融租賃公司有資金、信用信息優(yōu)勢及靈活可靠的結算方式；不利方面是金融租賃公司有比較嚴格的監(jiān)管，單一承租人業(yè)務規(guī)模將受到一定限制。如果廠商沒有好的租賃資產余值的風險防范措施，金融租賃公司對該設備的經營租賃業(yè)務就比較難開展。就我國機械生產廠家而言，運用融資租賃方式進行產品銷售并建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟是一種必然發(fā)展趨勢。目前，我國機械行業(yè)具體的業(yè)務形式可以有融資租賃、中長期經營租賃和短期出租服務等。
在這些業(yè)務形式中，出租頻率的高低和客戶群的穩(wěn)定與否是關鍵。機械制造廠商為租賃公司提供設備回購擔保、支付傭金是確保雙方建立良好戰(zhàn)略合作關系的有效前提。運用融資租賃方式進行資產運作，機械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產、進行資源配置和經營管理；運用融資租賃方式進行資金運作，機械廠商還可以將自己的優(yōu)質資產通過出售回租的方式變現(xiàn)，籌集流動資金、并購資金、投資股本金、技改資金，或滿足財務管理需要，改變現(xiàn)金流、提前兌現(xiàn)分紅、平衡利潤和稅賦。此外，機械廠商還可以用設備作價投資租賃公司，拓展租賃業(yè)務，也可以將設備租賃與投資相結合實現(xiàn)跨行業(yè)投資和多元化經營。
機械廠商與合資租賃公司合作，有利方面是對單一承租人業(yè)務規(guī)模限制寬松，可以利用外資，業(yè)務創(chuàng)新能力和租金支付的靈活性較強；不利方面是本幣資金來源不穩(wěn)定，籌資成本略高。機械廠商與有融資租賃經營權的資產管理公司合作，有利方面是債轉股企業(yè)有可能成為資產管理公司的搞活企業(yè)，開拓新的業(yè)務增長點；不利方面是資金來源不穩(wěn)定，租賃業(yè)務不熟悉。對內開放以促銷為目的的融資租賃業(yè)。國家相關部門應盡快制定以促銷為目的的內資融資租賃公司的市場準入辦法，鼓勵流通企業(yè)和各類投資機構組建租賃公司。依托機械設備制造廠家，成立廠家獨資或控股的專業(yè)性租賃公司，允許機械設備制造廠家成立有獨立法人資格的銷售公司，現(xiàn)有各種不同類型的專業(yè)銷售公司和租賃公司可以兼營融資租賃業(yè)務。
積極整合和重組現(xiàn)有租賃公司。以區(qū)域或經營著名品牌的設備出租公司的大企業(yè)為龍頭，通過并購重組、股權置換等方式，把企業(yè)規(guī)模做大。完善法人治理機制，降低租賃物件購置成本，實現(xiàn)連鎖、配送、統(tǒng)一管理。以區(qū)域或品牌組建設備出租服務交易市場，租賃在線和有形市場結合，搭建綜合服務平臺，重點解決支付信用瓶頸。探討市場與銀行合作，聯(lián)合發(fā)租賃信用卡，辦理票據(jù)抵押，抵押品評估、擔保、拍賣等防范風險的措施。解決營業(yè)稅的稅率和稅基問題。重點解決統(tǒng)一租賃公司中長期經營租賃和內資非金融機構融資租賃的營業(yè)稅稅率和稅基，統(tǒng)一本外幣租賃業(yè)務的稅基。加強租賃人才的培訓。現(xiàn)代租賃業(yè)是知識密集型產業(yè)，需要大量懂金融、租賃、貿易、財稅、法律和工程等方面知識的復合型人才，人才短缺會制約租賃業(yè)的健康發(fā)展。
