隨著我國綜合國力的進一步增強和對國際影響力的不斷增大，以及國內企業素質的不斷提升，中國機械產品產品的境外市場需求將迅速增長，為我國培育世界級企業創造了良好的條件。中國機械產品市場已成為國際競爭的巨大舞臺，在經歷了國際競爭的考驗和洗禮后，中國機械產品不但依托強勁的內需，拓寬了生存空間，壯大了實力，行業優勢企業已逐步走出國門，直擊海外市場。行業競爭格局將發生重大變化，隨著跨國公司對中國市場更深層次的介入，企業市場競爭的重點正由價格競爭轉向品牌、質量、服務等非價格競爭；行業重組步伐將加速，大浪淘沙，綜合競爭能力弱的競技者將被淘汰出局。
以客戶為中心，通過滿足用戶需求獲得收益才是營銷的唯一目標，隨著市場競爭的升級和用戶的成熟，只有通過對客戶需求的綜合分析，充分調動各項社會資源，系統滿足用戶，再從各個環節中獲取收益，也就是說不能單從銷售或服務中獲取微薄的利潤，應通過整合資源獲得高額回報，我們分析卡特彼勒的營銷模式可發現融資租賃、二手車回購等都使其獲得整機銷售利潤之外的高額收益。利用信息流、物資流、資金流、信用流將各環節聯串起來，達到相互支持，相互配合的目的，不僅獲取銷售收入，還降低風險，增加服務收益，以及疊加產生的綜合收益。價值鏈營銷不是單純的一種營銷方式，也不是一個企業就能獨自完成的，而是充分利用社會資源把自己難以控制的風險交給體系內有能力的機構承擔，把自己難以辦到的事情交給系統內其他伙伴完成。
“重銷量、輕市場”也是國產品牌液壓剪斷機的一個老問題。大多數生產廠家一味追求銷量，使市場管理長時間停留在“粗放管理”狀態。市場沖突不斷，產品價格一再下調，返利越來越多，廠家利潤空間越來越小，代理商卻大喊沒有利潤。降價、返利、分期等短期追逐銷量的行為將讓位于營銷管理，規范市場運作，通過詳細的經銷商考核細則及市場分析考評等管理措施，引導我們的銷售向精細化管理發展，最重要的就是加強對債權風險的管理和售后服務質量的管理，從單純考核銷量向綜合考評資產安全、客戶管理、品牌建設、競爭對手分析等方向發展，打造可持續競爭力。
國產液壓剪斷機有很多品牌，卻沒有真正值錢的品牌。我們大多數人對品牌價值是認同的，因為品牌不僅有效促進銷售，還可以獲得額外利潤。但遺憾的是，國產液壓剪斷機品牌很少進行品牌建設工作，因為大多數品牌連自己的品牌定位問題都沒有解決，都是在賣液壓剪斷機，而不是在經營液壓剪斷機品牌。短期來看，品牌建設的著力點可以放在區域市場，最重要的是手段是依靠售后服務和客戶關系管理。長期來看，可通過煤體宣傳及社會責任逐步樹立品牌形象。
